在横跨东西绵延十公里的工地上，挖掘机、装载机、推土机、压路机、泥头车……漫山遍野都是赶进度的工程机械设备。这个工地大到第一次进去就会迷路，这个工地大到每个月出300万方料，这个工地设备多到每个月消耗450吨柴油……而值得一提的是，在这个超大工地里柳工设备占了95%，且客户买设备只认柳工。这到底是什么大工程？客户又是什么来头？为什么这么信赖柳工设备？柳工设备又是怎么征服老板的心？一起走进广西藤县工地看看！

        “买设备，选柳工就对了！”

        设备油耗、速度、质量深得客户青睐

        这个工程占地22000亩，一共11个标段，其中4个标段被该客户承包，土石方工期到2024年。目前正在进行山体的土方剥离。“这里的设备基本都是满负荷工作，每天9～12个小时。所有土方设备，运输车赶工期的时候，一天就要用15吨柴油，仅油钱一天就是20万左右。”设备管理队长兼企业负责人王先生（以下简称：王队长）告诉记者，工地一个月的产量大概有300万方，所以他们对设备的油耗、速度、质量非常关注。据王队长估算，一台柳工950EHD每天带来的利润在1～2万元，如果外租设备的话，利润就会大打折扣，所以他们公司所有设备都自己采购。“目前投入工地的柳工设备，相比同吨级的进口设备，每天的产值、产量相当，柳工设备的投入产出比更高，相对应的回报也更高。”王队长表示，省下来的钱可以购买更多的设备，带来更多的产值。

“只要买设备，都选柳工。”王队长自豪地说，现在工地上有柳工950EHD20多台，30吨级和20吨级的挖掘机有20多台，推土机6台，压路机6台，装载机20多台。

        工地95%设备都是柳工！

        真是要速度有速度，要力度有力度

        “为什么大批量购入柳工设备？”
        “因为柳工好用啊！”
        “油耗低、速度快、质量也好，不容易坏……”
        “与同吨级挖掘机相比，柳工很省油，要速度有速度，要力度有力度……”
        问及选择柳工原因，王队长几乎不假思索、连珠炮似地说了上述理由。他还补充到，“现在与柳工不仅仅是合作关系，更是一种情谊的延续。”为保证设备正常施工，柳工在藤县设立专门的售后服务点，只要客户有需求，一个电话就赶过去。而最让客户称道的是：“目前柳工设备基本没有出什么问题。”“为什么工地95%的设备都是柳工？”王队长解释，选择什么设备并不重要，重要的是设备皮实耐用，能带来效益。他补充说：“不管你是黑猫还是白猫，逮到老鼠就是好猫”。 “进口设备成本高，如果把成本降低，每天的产量、产值一样的情况下，能用少的钱做到和进口设备一样多产值，那利润不就更高吗………”柳工设备以油耗低、性价比高、质量好等优势成为王队长口中的“好猫”。两台进口设备的费用可以买三台国产设备，多一台设备就多一倍的利润。这或许就是“王队长”的经济账。

        工地上，柳工挖掘机立在山头，把山上的土一点点剥下来；柳工装载机正在把挖掘机扒下来的土方推到山下；柳工推土机则在一边把泥头车卸下来的土推平来回压实，还有更多的柳工破碎锤正把石头打碎……忙碌的设备在默默充当着现代“愚公”，把一座座山削平，把一个个山谷填平，为现代化基础设施建设提供一个广袤无垠的大天地。